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快乐的Superman

发布时间:2014-04-01

再一次见到欣旺壁纸的总经理康家祥,是在戴昆室内色彩设计学习北京站的宣讲会上。2011年,欣旺壁纸与戴昆联合设计开发了 OLD FASHION壁纸系列,大获成功。我们的交谈,自然也从壁纸开始。

康家祥成长在壁纸家族企业中,1983年,康家祥的母亲和舅舅在台湾桃园创立了欣旺壁纸。然而,康家祥儿时的梦想却是做一名考古学家。初中时,他就读完了《史记》,紧接着通读了古文版的《资治通鉴》。妈妈十分支持康家祥的理想,所以,他高考的第一志愿是考古系,第二志愿是历史系,第三志愿才是商科。

成绩出来后,康家祥以一分之差与历史系失之交臂,去读了商科。他说也许这就是老天冥冥之中暗示了他的人生轨迹。之前从未想过涉足家族企业的他,在舅舅去世之后的2006年,接手了欣旺壁纸。

欣旺壁纸发展前期,壁纸行业市场不大,竞争对手也不多,还算是卖方市场,所以生产质量最好的产品,锁定在中高端的客户群体,就相对容易去制定一些市场策略和行业标准。康家祥经营公司之后,壁纸的需求量越来越大,从少数家庭的使用,到后来大量的家具行业、星级酒店、高档会所等等都在使用壁纸。市场在扩大,竞争对手在增加,康家祥也在考虑调整企业策略。

从小在家族企业的耳濡目染,加上后来商科财务的学习,再加上在国外生活的视野,让康家祥亮了几个漂亮的招儿。

康家祥首先代理了一个高端进口品牌里斯戴尔,拉动公司的整体形象。同时也开始把里斯戴尔和欣旺努力向外推广,希望服务到一些除了国产壁纸以外的另外一个高端客户区和高端设计师,提高品牌的知名度。

然后,康家祥开始调整内部业务方向。由一个简单的零售产品,到现阶段配合更多的客户类型,包括设计师、地产开发商、传统零售店和经销商、五星街酒店连锁等各种不同的渠道。

国际市场是让风险分散最好的方法,所以,接手公司之后,康家祥让外销国家增加了17个,到2013年,这一数字已经已经突破了40个。整个外销的总出口量已经稳定在了外销壁纸领域的前三名。

当天,康家祥身上贴着的标签上写着一个单词——superman。他说这是一帮朋友给他取的。因为在别人眼中,他就是一个不需要睡觉的超人,每天六点起床,工作到凌晨两三点,一周七天都是如此。

除了管理和经营,这个老板还会花大量的时间参与到壁纸的设计之中。康家祥能够接触到国际市场一线,经常把国外的产品拿到设计团队来,讨论明年或者目标设计在色彩和图案上需要调整的方向。这个图案是否能够应用到样册,定位在什么样的材质上面以及所有的颜色……设计的细节康家祥几乎都会亲自参与。

这还不算,他竟然和我说,老板要担任三个最大的角色——最好的业务员、最好的设计师、员工的心灵导师。他也确实在身体力行。

我一直对康家祥的“superman”标签感兴趣。他笑:“我想做的事情太多了,但是三十岁之后我对成功的看法有转变,我的心放开了。万能的superman也有做不到的事,我在自己这个圈子里快乐就行。”

 



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